【每日新书】《孙子兵法》之内明外乱，内治外混

实例：孙膑“减灶”；萧何自污。

《孙子兵法》中讲内明外乱，内治外混，个人生存要懂得以退为进。

核心书摘：

“纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。”就是说在战场上，我军与敌人混战在一起，看起来是一片混乱，但事实上，我军的阵型并没有溃散；战士们虽然与敌人混杂在一起，但却依然进退有序，完全听从主帅的旌旗指挥。个人要懂得要懂得避开竞争锋芒，最后一搏而成。

关于作者：

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么：

1、理解《孙子兵法》中“内明外乱，内治外混”的深刻意义。

2、个人成长中，要懂得隐藏锋芒，以最后的胜利为目标。

上一回，我们给大家讲了在竞争中一招制敌的。那么，这一回，我们跟大家聊一聊如何在竞争中诱导对手，达到“扮猪吃虎”的效果。

《孙子兵法》在【兵势篇】中说：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。”就是说在战场上，我军与敌人混战在一起，看起来是一片混乱，但事实上，我军的阵型并没有溃散；战士们虽然与敌人混杂在一起，但却依然进退有序，完全听从主帅的旌旗指挥。

既然军队依然听从指挥，阵型也没有被打散，为什么还要在作战中保持混乱的姿态呢？因为我们要用这种混乱来迷惑对手，让他们以为我们的军队已经乱作一团，从而引诱敌人做出冒失的举动。在历史上有很多这样的例子，最出名的当属孙膑与庞涓的马陵之战了。

战国中期，位于中原地区的魏国逐渐强大起来，它仗着自己兵强马壮，不断地入侵周边的小国。公元前341年，魏惠王派遣庞涓联合赵国出兵讨伐韩国。韩国的实力弱小，很快就被魏军包围了首都新郑（今河南省新郑市），韩昭侯一看大事不好，赶忙派人向东方的大国齐国求援。齐国也不愿意看到魏国吞并韩国一家独大，于是就以田盼为将，孙膑为军师带兵前去增援韩国。

眼看就要拿下韩国了，这时候却半路里杀出来了齐国的援军，这让魏国的主帅庞涓很不高兴，他立刻命令军队放弃围攻韩国，转身朝齐军杀了过来。

面对战意高昂的魏军，孙膑认为硬碰硬是肯定不行的，于是他决定让齐军撤退，把魏军引诱到包围圈里，用伏击的方式歼灭他们。但庞涓毕竟是身经百战的老将，孙膑也担心一般的计谋会被他识破，于是他想出了一个“减灶”的计谋。

古时候军队作战以10个人为一个基本单位，称之为“一什”或者“一伙”，相当于我们现在军队里的“班”一样。这10个人平时一起作战，休息的时候也围在一起生火做饭。所以古时候行军打仗，判断对方军队人数的一个很好的办法就是数一数他们灶的数量，有一万个灶就代表有10万人，以此类推，非常方便。

孙膑为了给庞涓制造一个齐军害怕打仗，溃不成军的假象，就命令士兵每天减少生灶的数量，第一天埋设十万个做饭的灶，第二天减为五万个，第三天减为三万个。孙膑用这个方法迷惑了庞涓，魏军跟着齐军走了三天，发现齐军火灶的数量越来越少，庞涓就认为齐军已经溃不成军了，他甚至狂妄地对手下说：“我早就听说齐军怯懦，不敢和敌人开战。果不其然，才遇到我军三天，齐国士兵就已经逃跑了一大半。”于是基于这种猜想，庞涓就非常自信地扔下了大部队，只带着精锐骑兵去追赶齐军，妄想一击制胜。

可庞涓万万没想到的是，他看到的一切都是孙膑想让他看到的。很快，庞涓冒失突进的小部队就钻进了孙膑的包围圈。面对军纪严整，丝毫没有溃败迹象的齐军时，庞涓才意识到自己中计了，但这时才悔悟早就为时已晚。最终庞涓兵败自杀，而失去统帅的魏国军队也像没有头的苍蝇一样被齐军轻易歼灭。

孙膑用“减灶”的方法向魏军示弱，让对手错误的预估了齐军的实力，最终诱导庞涓做出了错误的判断和决策，在日常生活中我们也把这种示弱称作“扮猪吃老虎”。但示弱不一定是为了让你打倒别人，他还可以让你隐藏锋芒，尤其是在领导面前示弱，向他显露一些无关痛痒的缺点，反而能让你快速赢得他的信任。西汉开国功臣萧何，就是谙熟此道的高手。

公元前202年刘邦建立了西汉王朝，为了防止功臣们觊觎天下，他开始盘算着处理掉那帮跟着自己打天下的老哥们儿。萧何作为西汉开国的第一功臣本应该首当其冲，但他却最终“平稳着陆”，就是因为萧何懂得向刘邦示弱。他主动自污名声，假装贪恋钱财，收受贿赂。刘邦觉得：萧何只要贪财，就说明志向不大，也不会对自己构成威胁。

萧何通过示弱的方式保全了自己，而在如今的职场中，适时的示弱不仅是一种生存智慧，也是一种获取成功的手段。在工作中，最有能力的人往往得不到晋升，领导总是绕开他们去提拔“老二”甚至“老三”。这是因为提拔了“老大”，“老大”不一定会感激，因为他们本身能力很强，反而会有“功高盖主”的可能。而提拔了能力稍弱的“老二”，领导就会觉得“老二”上位不易，一定会对自己产生“知遇之恩”，从而死心塌地的跟随自己。很多时候，主动的向领导示弱，不仅不是认输，反而是以进为退，获得上司青睐的一种途径。

虽然示弱有诸多好处，但不是要我们处处示弱，事事示弱。比如在我们的本职工作中，不能为了示弱就把工作搞得一塌糊涂，反而会让领导质疑我们的工作能力。我们示弱的领域应该是无关原则和无伤大雅的领域，只在某些次要的环节故意卖个破绽，既给不如自己的人一些找到自信的地方，也给领导留下“谦虚”的好印象。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）